Предприятие создано, следующий шаг (Продолжение, начало в ╚Partner╩ N. 2 (89) 2005)
07-03-2005 [ Партнер ]
Определившись с тем, чем будет заниматься предприятие, как будет осуществляться сбыт товаров и услуг, какая команда будет обеспечивать успех начинания, необходимо спланировать важнейшие финансовые показатели деятельности предприятия. Известна пословица о дележе шкуры неубитого медведя. Так вот, предпринимателям эту пословицу лучше забыть, поскольку без четкого представления о том, какие расходы будет нести предприятие, какая прибыль необходима для его нормального развития, каким в этой связи должен быть его минимальный оборот, начинать бизнес опасно.
Прежде всего имеет смысл спланировать все поступления предприятия или, говоря иначе, ожидаемый оборот. Естественно, возникает вопрос: как можно предугадать, какое количество товаров или услуг удастся сбыть? Для решения этой проблемы целесообразно изучить опыт аналогичных или близких по профилю предприятий. При этом, конечно, следует учесть то обстоятельство, что ваше предприятие только создается. Рассчитав оборот, например, за год, необходимо определить, какие именно издержки и в каком объеме возникнут в процессе обеспечения запланированного оборота. Разница между запланированным оборотом и издержками называется прибылью. Важно помнить, что именно прибыль предприятия является источником обеспечения предпринимателя. То есть если в результате расчетов становится очевидно, что при запланированном обороте предприятие принесет недостаточную прибыль или даже убытки, то необходимо либо найти дополнительные источники дохода, либо сократить издержки, либо вообще отказаться от реализации этого проекта.
В качестве примера рассмотрим довольно популярную среди русскоязычных жителей Германии модель бизнеса v ╚русский магазин╩.
Оценка оборота
Допустим, что начинающий предприниматель решил открыть русский магазин с торговой площадью в 400 кв.м. в центре небольшого города. Оборот магазина в существенной степени зависит от его расположения и размера. В этой связи при оценке оборота важно ориентироваться на похожие объекты.
Информацию о таковых можно получить прежде всего у тех, кто по той или иной причине собирается такие объекты продать. Картина, представленная владельцем продаваемого предприятия, может оказаться не совсем объективной, но если при этом изучить еще и налоговую отчетность, то кое-что можно прояснить. Во-вторых, о возможных показателях создаваемого вами магазина могут рассказать ваши потенциальные поставщики v ╚русские╩ базы. Их работники постоянно общаются с владельцами магазинов и обладают в этой связи очень большим объемом важной информации. Будучи также заинтересованными в том, чтобы вы открыли магазин, они могут приукрасить ситуацию, но, сопоставив данные, полученные из разных источников, можно получить более-менее объективную картину.
Итак, допустим, вам удалось выяснить следующее:
- годовой оборот похожих магазинов составляет около 300.000 евро,
- средняя торговая наценка 75 %,
- в магазине принятого вами размера должны находиться одновременно не менее 4-х работников,
- арендная плата за помещения составляет 7,5 евро за 1 кв. м. в месяц,
- на оснащение магазина нужно потратить 30.000 евро.
| Нетто-оборот ( MwSt. 7%) | 280.000 | Закупка товаров | 160.000 |
|---|---|
| Зарплата работников ( 4*800*1,225*12) | 47.000 |
| Арендная плата (400*7,5*12) | 36.000 |
| Расходы на рекламу | 10.000 |
| Расходы на транспорт | 3.000 |
| Страховки | 2.000 |
| Телекоммуникации (телефон, Интернет) (250*12) | 3.000 |
| Амортизация и ремонт оборудования (30.000/4) | 7.500 |
| Налоговые и юридические консультации | 2.000 |
| Прибыль | 9.500 |
В таблице все величины указаны без MwSt.
Из примера видно, что даже при условии достижения, на первый взгляд, достаточно большого оборота и высокой торговой наценки предприятие приносит прибыль недостаточную не только для его развития, но и для обеспечения прожиточного минимума владельца.
Как уже указывалось, из этой ситуации существует три выхода. Во-первых, можно отказаться от идеи создания такого предприятия. Во-вторых, попытаться снизить издержки. Однако в приведенном примере простор для снижения издержек весьма ограничен. Снижение и без того небольшого фонда заработной платы приведет к снижению качества труда; сокращение издержек на рекламу очень скоро скажется на объеме сбыта, а остальные параметры практически зафиксированы и от желаний предпринимателя не зависят. И наконец, третьим выходом является повышение размера оборота.
Тот факт, что оборот существующих ╚русских╩ магазинов со схожими параметрами составляет около 300.000 евро, не означает, что вам из такого объекта не удастся получить больше. Однако одного желания здесь мало и начинающему предпринимателю имеет смысл еще на этой ранней стадии определиться с тем, каким образом эта благая цель может быть достигнута. Самым простым способом повышения оборота могло бы стать повышение цен на реализуемые товары и услуги. Однако в нынешних условиях, когда потребитель может выбирать между несколькими магазинами, существенно поднять уровень цен очень непросто. Другим инструментом повышения оборота может стать расширение ассортимента товаров или введение дополнительных услуг. В обоих направлениях с уже существующими ╚русскими╩ магазинами состязаться вполне реально, но нужно помнить при этом о необходимости в этом случае дополнительных инвестиций.
В связи с тем, что заметная часть издержек является фиксированной, повышение оборота на 20 % привело бы к утроению прибыли, что могло бы оказаться достаточным для обеспечения предпринимателя.
В основу данного примера были положены условные параметры, однако он убедительно демонстрирует, что еще на этапе подготовки к началу деятельности предприниматель может предвидеть основные виды риска и своевременно разработать мероприятия по их снижению.
(Продолжение следует.)
Наши авторы: Д. Вайсбанд (Дортмунд)
 print |