Зачем российским предпринимателям Германия?
01-10-2005 [ Партнер ]
За последние 15 лет русский язык на улицах немецких городов стал привычным. Иммигранты, туристы, гастарбайтеры v вся эта масса носителей постсоветской ментальности давно уже стала неотъемлемой частью общества.
Для российских предпринимателей ФРГ тоже не является страной экзотической, что подтверждается большим числом контактов между компаниями обеих стран, и делает Германию явным фаворитом в списке деловых партнеров России. Однако количество накопленных связей до сих пор не перешло в качество. В частности, в отличие от немцев, представленных в одной только Москве пятьюстами представительствами, российские предприниматели не спешат застолбить свое место в Германии.
Такая сдержанность во многом обусловлена тем, что ФРГ присущи все особенности развитой капиталистической страны: дорогая рабочая сила, относительно высокие налоги и сильные профсоюзы. Для инвестиций вообще, а тем более для зарубежных, это сочетание не способствует быстрому успеху. Тем не менее, даже находясь в кризисе, Германия остается одной из самых развитых экономических держав мира, причем приток инвестиций в немецкую экономику со стороны иностранных фирм превышает объем иностранных инвестиций немецких компаний за рубежом.
Таким образом, несмотря на экономический спад, Германии есть что предложить иностранным предпринимателям.
Условно преимущества организации бизнеса в Германии можно разделить на четыре части:
- более эффективная организация внешнеэкономической деятельности;
- стационарный доступ к емким и инфраструктурно развитым рынкам;
- использование государственных программ содействия развитию предпринимательства;
- возможности, открывающиеся перед предпринимателями как частными лицами.
Внешнеэкономическая деятельность
Для фирм, осуществляющих экспортно-импортные операции с европейскими странами, наличие представительства в Германии является одним из важнейших рычагов повышения эффективности бизнеса.
Прежде всего это обусловлено возможностями оптимизации логистических процессов и структур сбыта. Поскольку ЕС является единым рынком, свободным от внутренних таможенных пошлин, для полноценного присутствия на нем достаточно иметь представительство или ╚дочку╩ в одной из входящих в ЕС стран. В частности, создавая дочернюю структуру в Германии, предприятие имеет возможность использовать ее уникальное географическое положение и высокий уровень развития инфраструктуры, позволяющие в течение 24 часов доставлять грузы с немецкого склада в любую точку Европейского союза. В результате материнская фирма получает возможность существенно упростить и удешевить доставку как экспортируемых, так и импортируемых товаров.
Кроме того, наличие в Германии дочернего предприятия или представительства является признаком зрелости материнской фирмы и существенно повышает ее имидж. Географическая близость обеспечивает более высокую частоту контактов с потенциальными партнерами, а также оперативный доступ к важной отраслевой информации и современным предпринимательским технологиям. В результате участники внешнеэкономической деятельности получают возможность выйти на новый уровень отношений с партнерами, а также сформировать более гибкую модель поведения на рынке, учитывающую не только текущее состояние конъюнктуры в России, но и осуществление в регионах экспортно-импортных операций. Такая позиция повышает рентабельность операций и зачастую обеспечивает преимущества по сравнению с конкурентами.
Исходя из опыта действующих в Германии представительств российских фирм, можно сказать, что организация представительства или дочерней компании приводит к 15 - 30 %-у росту эффективности внешнеторговых операций.
Доступ к емким и инфраструктурно развитым рынкам
Другим важным мотивом для расширения российского присутствия в Европе является возможность участия на крупнейшем в мире рынке Европейского союза. Экономическая активность ЕС обеспечивается потребительским спросом примерно 400 млн. человек. Объем потребления среднего жителя ЕС превышает потребление среднего россиянина примерно в 15 раз, а совокупный потребительский спрос ЕС превышает аналогичный показатель России более, чем в 40 раз. Даже небольшой плацдарм на рынке такой емкости может оказаться экономически эффективнее, чем доминирующее положение на рынке России.
В результате недавнего расширения Европейского союза число стран-участниц достигло 20, а его границы вплотную подошли к границам России. Таким образом, европейский рынок становится для российских компаний зоной жизненно важных интересов, и тем фирмам, которые претендуют на свое присутствие на этом рынке, необходимо приступить к его активному освоению.
Доступ к стратегическим источникам финансирования
Имидж и связи, формирующиеся в результате деятельности в Германии дочернего предприятия или представительства, могут быть использованы и для обеспечения доступа к стратегическим источникам финансирования, которые условно можно разделить на три группы:
- профильные инвестиции западноевропейских компаний, заинтересованных в расширении производства за пределами Германии;
- кредитное финансирование европейских банков с использованием российских ликвидных залогов;
- проектное финансирование частных инвесторов и компаний в высокодоходные проекты в наиболее перспективных отраслях российской экономики.
Профильные инвестиции.
Глобализация и связанная с ней необходимость снижения производственных издержек, а также стремление к освоению перспективных азиатских рынков, заставляют западноевропейские компании искать возможности по расширению производства, однако не в странах Западной Европы, а в третьих странах. Одним из перспективнейших мест для организации новых производств, наряду с Китаем, рассматривается также Россия и другие страны постсоветского пространства. Поскольку одним из наиболее эффективных способов организации новых производств является модернизация имеющихся, западноевропейские компании оказываются заинтересованными в сотрудничестве, в частности, с российскими компаниями, обладающими необходимыми площадями и элементами инфраструктуры. Инвестиции западных партнеров в создаваемые затем совместные предприятия являются одной из наиболее привлекательных форм обеспечения стратегического финансирования.
Кредитное финансирование.
По ряду объективных причин, европейские финансовые рынки располагают избыточной ликвидностью. Кредиты, обеспеченные залогом, могут обойтись предприятию в 2 % - 6 % годовых, причем срок инвестиционных кредитов составляет обычно от 5 до 10 лет. Для российских компаний прямой доступ к этим источникам финансирования затруднен юридическими барьерами, однако их дочерние предприятия в Германии являются полноценными субъектами немецкого права и могут рассчитывать на привлечение кредитов. В качестве необходимого залога могут быть использованы банковские гарантии как европейских, так и некоторых российских банков.
Проектное финансирование.
Впечатляющие темпы роста российской экономики в целом и наиболее динамичных ее секторов: жилая недвижимость, здравоохранение, сфера услуг обуславливают возможность привлечения в эти сектора также проектного финансирования. При этом средства выделяются не в качестве кредита, а в качестве обеспечения участия в проекте. Инвестор зачастую становится при этом совладельцем создаваемого предприятия. Несмотря на то, что местом организации и ведения бизнеса становится Россия, наличие представительства российского партнера по проекту в Германии имеет большое значение для формирования необходимого уровня доверия. В качестве особого случая проектного финансирования можно рассматривать технологически ориентированные проекты. Основным источником их финансирования на сегодняшний день являются частные венчурные фонды. По состоянию на 1.06.2004 в одной только Германии в распоряжении таких фондов находилось около 9 млрд. долларов, при этом представители многих фондов констатируют дефицит интересных проектов.
Программы содействия развитию предпринимательства
Еще одним фактором, определяющим перспективность расширения присутствия в Германии, является возможность использования программ содействия малому и среднему бизнесу. Предприятие, учрежденное иностранными физическими или юридическими лицами на территории Германии, является полноценным субъектом хозяйствования и может претендовать на все существующие здесь формы содействия и, в частности, на субсидии и льготные кредиты. Под субсидиями в данном случае понимаются средства, предоставляемые земельными и федеральными властями на частичное возмещение инвестиций, обеспечивающих создание дополнительных рабочих мест или продвижение новых технологий. Объем субсидий может колебаться от 10 % до 50 % от общего объема инвестиций. В области кредитного финансирования поддержка государства проявляется в том, что срок выделения кредита может достигать 20 лет, а сумма кредита может превышать объем предоставляемого залога, поскольку часть ответственности по кредиту государство берет на себя. В качестве дополнительных мероприятий по содействию развития бизнеса имеет смысл назвать следующие:
- субсидирование заработной платы,
- субсидирование услуг консультантов,
- субсидирование участия в зарубежных выставках.
Личные возможности предпринимателей
Непосредственно не связанные с бизнесом, но, тем не менее, являющиеся стимулом к созданию предприятия в Германии, могут быть и возможности, открывающиеся перед предпринимателями как физическими лицами. Прежде всего речь идет о возможности обеспечения особого визового режима как для предпринимателей, руководящих деятельностью фирм в Германии, так и для членов их семей. В результате многоступенчатой, но ясно прописанной в законодательстве, процедуры руководители предприятий, активно действующих на рынках, могут подавать прошения о предоставлении им сперва постоянного вида на жительство, а затем и гражданства ФРГ. Однако вид на жительство является не столько целью, сколько инструментом для обеспечения использования таких преференций, как: возможность использования немецких систем здравоохранения и пенсионного обеспечения, бесплатный доступ к системам школьного и высшего образования, право беспрепятственного открытия счетов в банках Европы (в том числе в Швейцарии), доступ к системам потребительского кредитования, возможность свободного передвижения в странах Шенгенской группы, а также многих других привычных атрибутов европейской жизни. Очевидно, что перечисленный пакет преимуществ может заинтересовать многие российские фирмы. При этом наиболее эффективными помощниками и представителями интересов российских компаний являются живущие в Германии предприниматели и специалисты. Об оптимальных схемах взаимодействия и механизмах организации такого сотрудничества читайте в следующих номерах журнала ╚Partner╩.
Подробную информацию о возможностях, связанных с представлением интересов российских фирм в Германии, можно получить в дортмундском бюро консультационной фирмы W&W Betriebsberatung по тел. 0231 589 7771, 0231 3988932 или отправив запрос по электронной почте info@dcc-line.de
Наш автор Дмитрий Вайсбанд, Дортмунд
 print |