Имя:    Пароль:   Запомнить меня на этом компьютере      Зарегистрироваться! | Я забыл пароль
 Sunny | кто онлайн | помощь | Deutsche Version deutsch
 
germany.ru > Правовая информация > Бизнес

Реклама

Правовая информация

Гражданство, статус иностранцев

Поздние переселенцы

Еврейская эмиграция

Работа

Образование

Бизнес

Налоги

Социальная помощь

Пенсии

Жилье

Автомобиль

Права потребителя

Деньги, банки, страхование

Суд, адвокатура, юридическая помощь

Разное

Право стран бывш. СССР

Адреса

Страница ведущего

Форум

Предприятие создано, - следующий шаг

07-02-2005 [ Партнер ]

Последние месяцы 2004 года ознаменовались рекордной активностью жителей ФРГ в области создания частных предприятий. Всплеск такой активности был обусловлен тем, что многие безработные стремились воспользоваться программами государственной поддержки предпринимательства Ich AG и Überbrückungsgeld, срок действия которых для получателей Arbeitslosenhilfe истекал в конце прошедшего года. Обусловленная этим обстоятельством спешка помешала многим создателям предприятий как следует подготовиться к старту самостоятельной деятельности. Впрочем, вспомним пословицу о том, что лучше поздно, чем никогда, и наверстаем упущенное сейчас на этапе подготовки к созданию своего собственного дела. В частности, имеет смысл детально осмыслить свои планы на ближайшее будущее и ответить самому себе на несколько важнейших вопросов:


Что будет производить мое предприятие?
Ответ на этот, казалось бы, тривиальный вопрос имеет для будущего предприятия определяющее значение. Формулирование направлений деятельности и предполагаемых к продаже товаров и услуг является по сути основой предложения (Angebot) создаваемого предприятия своим будущим клиентам. Особенности (или, говоря иначе, ╚изюминка╩) предложения определяют профиль фирмы и, тем самым, - ее место на рынке. Предприятие, обращающееся к своим клиентам с предложением, лишенным таких изюминок, рискует затеряться среди большого числа конкурентов.

В чем преимущества создаваемого предприятия по сравнению с уже действующими фирмами-конкурентами?
Теоретически, каждый имеет шанс создать предприятие, которое вообще не будет иметь конкурентов. Однако на практике в условиях развитого капитализма это удается редко. Сам факт наличия конкурентов не должен вызывать страх, однако с самого начала предпринимательской деятельности имеет смысл определиться с тем, какие именно предприятия могут стать вашими конкурентами и каким образом вновь созданное предприятие будет отвоевывать у них место под солнцем. Преимущество вашего предприятия по сравнению с конкурентами может быть достигнуто за счет более низких цен, за счет более высокого качества предлагаемых товаров и услуг, а также за счет особых форм коммуникации с клиентами. Несмотря на то, что все три формы борьбы за клиента могут быть эффективными и не противоречат друг другу, выходцы из бывшего СССР, зачастую, используют лишь ценовой фактор. В условиях развивающегося и неокрепшего в финансовом отношении предприятия такая практика может иметь весьма негативные последствия. В этой связи целесообразно не зацикливаться на дешевизне, а продумать и другие возможные пути усиления конкурентных позиций.

Смогу ли я самостоятельно вести бизнес или необходимо привлечение партнеров?
Оригинальная бизнес-идея является важной предпосылкой для достижения успеха. Однако второй и не менее важной составляющей является способность предпринимателя реализовать эту идею на практике. В частности, он должен обладать не только обширными профессиональными знаниями в избранной им отрасли, но и навыками ведения предпринимательской деятельности. Если какой-то из названных компонентов отсутствует, то имеет смысл поискать потенциальных партнеров. При этом важно, чтобы партнер был не только порядочным человеком, но и обладал теми знаниями и опытом, которых не хватает вам. В том случае, если подходящий партнер найден, очень важно детально распределить функции и полномочия, закрепив все договоренности в форме письменного договора. Такие меры не гарантируют от конфликтов между совладельцами предприятия, но всё же существенно снижают вероятность их возникновения.

Каким группам клиентов будут предлагаться товары и услуги?
В мире есть немало товаров и услуг, которые в той или иной степени необходимы каждому человеку. К числу таковых можно отнести, например, продажу продуктов питания, лекарств, оказание парикмахерских услуг или строительные работы. Предприятия, обеспечивающие эти базовые потребности, находятся в выгодном положении v они нужны всем, однако именно благодаря этому преимуществу конкуренция в этих отраслях особенно высока. Остальные же предприятия ориентированы не на всех потребителей, а на какую-то их часть, именуемую также целевой группой.
При определении целевой группы имеет смысл прежде всего решить, будут ли товары и услуги предлагаться частным лицам или организациям. Далее, целесообразно установить те особенности потенциальных клиентов, исходя из которых они могут быть заинтересованы в предоставляемых вами товарах или услугах. Немаловажно также определить местонахождение основной массы ваших потенциальных клиентов.
В результате предприниматель должен иметь максимально полное представление о потребителях предлагаемых вами товаров и услуг. Наличие такого представления является важной предпосылкой успешного их сбыта.

Каким образом клиенты узнают о предлагаемых товарах и услугах?
Разобравшись с целевой группой, предприниматель должен определиться и с тем, каким образом представители этой целевой группы узнают о предлагаемых им товарах и услугах. При этом в распоряжении предпринимателя оказывается довольно обширный список инструментов:

  • публикация рекламных объявлений и статей
  • прямое обращение к потенциальным клиентам через почтовую рассылку предложений или с помощью телефонной связи
  • распространение рекламных листовок с подробным описанием предлагаемых товаров и услуг
  • установка рекламных вывесок, щитов и прочей наружной рекламы
  • создание собственного интернет-сайта
  • участие в выставках
  • формирование сети уполномоченных представителей на местах
  • сотрудничество с кооперационными партнерами и т.д.

Выбирая из этого обширного списка возможных инструментов наиболее подходящие, имеет смысл сосредоточиться на тех из них, которые обеспечивают наилучший контакт с избранной целевой группой.

(Продолжение следует)


Наши авторы: Дм. Вайсбанд (Дортмунд)

Партнер

print


Расширенный поиск пользователей

AD SWITCH

Copyright © 1999-2015 germany.ru

Disclaimer | Реклама на сайте | О нас | Контакт