Имя:    Пароль:   Запомнить меня на этом компьютере      Зарегистрироваться! | Я забыл пароль
 Sunny | кто онлайн | помощь | Deutsche Version deutsch
 
germany.ru > Правовая информация > Бизнес

Реклама

Правовая информация

Гражданство, статус иностранцев

Поздние переселенцы

Еврейская эмиграция

Работа

Образование

Бизнес

Налоги

Социальная помощь

Пенсии

Жилье

Автомобиль

Права потребителя

Деньги, банки, страхование

Суд, адвокатура, юридическая помощь

Разное

Право стран бывш. СССР

Адреса

Страница ведущего

Форум

Получение банковского кредита. Что надо знать.

02-08-2001 [ Партнер ]

Bankgespraech √ worauf soll man achten? Wie kann man Kredit bei Eroeffnung eines eigenen Geschaefts aufnehmen? Mit diesem Problem werden oft einige jungen Unternehmer konfrontiert. Der Berater des Integrationazetrums └Partner⌠ Herr D.Vaysband gibt ausfuehrliche Ratschlaege, wie sich man bei dem Gespraech in der Bank verhalten soll.

Когда в ходе бесед с начинающими русскоязычными предпринимателями речь заходит о банковских кредитах, на их лицах возникает скептическая улыбка. Опыт собственных неудач и многочисленные рассказы о неудачах других заставляют большинство предпринимателей искать другие источники финансирования или обходиться и вовсе без него.
══В основе такого положения дел лежит недоверие банков к мелким предпринимателям вообще, и к иностранным в особенности. Логику банкиров несложно понять. Во-первых, иностранные предприниматели редко могут предъявить какие-либо ценности в качестве залога, а во-вторых, любой из них хотя бы теоретически может вернуться на родину и, следовательно, призвать его к ответственности будет очень сложно. Такие случаи не раз происходили в прошлом, и поэтому осторожность банкиров нельзя считать необоснованной.
══Однако и в этих непростых условиях находятся фирмы, руководителям которых удаётся получить банковское финансирование. Анализируя такие положительные примеры, можно сказать, что во всех подобных случаях причиной успеха становилась правильная организация контактов с банками. Эти контакты всегда основаны на личных встречах, личных беседах с представителем банка. От качества их подготовки и проведения в существенной степени зависит успех получения кредитов.
══Таким образом, можно утверждать, что успех переговоров с банком зависит от их подготовки, а также от впечатления, которое произвёл проситель кредитов на представителей банка. Последнее существенно зависит от уверенности и компетентности начинающего бизнесмена.
══Подготовка документов. Прежде всего следует внимательно отнестись к сбору документов, которые будут представлены банку. Тем, кто хочет открыть предприятие, следует в первую очередь подготовить бизнес-план, отличающийся краткостью, конкретностью и чёткостью изложения (см. ╚Partner╩ ╧ ╧ 6 и 7 - 2001). Важно, чтобы этот документ был выполнен на хорошем немецком языке. Необходимо также иметь документы, касающиеся тех ценностей, которые предлагаются банку в качестве залога.
══Руководителям уже существующего предприятия следует подготовить к встрече бизнес-план нового проекта, для финансирования которого необходим кредит. Во время встречи необходимо иметь балансы предприятия за последние несколько лет и оценку состояния фирмы √ BWA, составленную налоговым советником.
══Договорённость о встрече. После завершения необходимой подготовки предприниматель может договариваться о встрече с сотрудниками банка. При определении времени встречи следует исходить из того, что с момента этой встречи и до даты получения финансирования должно оставаться как минимум 6-7 недель. Заявление предпринимателя о том, что деньги ему нужны срочно, является свидетельством того, что он слишком поздно задумался о финансировании, а это, естественно, свидетельствуют не в его пользу.
══Тем, кто открывает новое предприятие, имеет смысл обратиться сразу в несколько банков. При этом в первую очередь желательно провести переговоры в том из них, в котором шансы на получение кредита минимальны. Логика такого поведения отражена в пословице ╚первый блин всегда комом╩. Первая встреча становится ╚разведкой боем╩, в ходе которой предприниматель отрабатывает методику изложения своей концепции, учится отвечать на вопросы сотрудников банка и т.д. В результате работы над ошибками, допущенными в ходе первой встречи, повышаются шансы на успех в последующих контактах.
══Подготовка к встрече. К какой бы по счету встрече ни готовился предприниматель, он должен исходить из того, что кредит √ это выражение доверия со стороны банка. Следовательно, вся стратегия поведения просителя кредита должна быть подчинена тому, чтобы сотрудник банка проникся доверием к тем планам, которые должны быть профинансированы, и к тому человеку, который эти планы будет реализовывать.
══Для создания климата доверия предприниматель должен продемонстрировать своё умение управлять предприятием, умение работать с людьми и, наконец, знание отрасли, в которой собирается работать. Чтобы заслужить доверие представителя банка, необходимо продемонстрировать свои личные качества: манеру поведения, умение защитить свои предложения, уверенность в успехе своих планов, наконец, компетентность в процессе ответа на вопросы.
══Наиболее часто на подобных встречах задают следующие вопросы:

  • Что вы будете делать, если ваши ожидания в отношении заинтересованности клиентов не оправдаются?
  • Существуют ли в вашем бизнесе сезонные колебания, и как вы собираетесь обеспечить стабильную работу фирмы не в сезон?
  • Как вы собираетесь отслеживать состояние рынка?
  • Что вы будете делать, если клиенты не будут оплачивать ваши товары или услуги, как вы собираетесь предупреждать возникновение таких ситуаций?
  • Сколько вы планируете получать сами?
  • Как вы собираетесь развивать свой бизнес и каким образом это развитие будет финансироваться?

Партнер

print


Расширенный поиск пользователей

AD SWITCH

Copyright © 1999-2015 germany.ru

Disclaimer | Реклама на сайте | О нас | Контакт